kode adsense disini
Hot Best Seller

Tested Advertising Methods

Availability: Ready to download

The fifth edition of this work on how to create successful advertising features new coverage on small businesses with limited revenues, non-profit advertising, as well as techniques of headlines, illustrations and layouts. There is also new information useful to smaller businesses.


Compare
kode adsense disini

The fifth edition of this work on how to create successful advertising features new coverage on small businesses with limited revenues, non-profit advertising, as well as techniques of headlines, illustrations and layouts. There is also new information useful to smaller businesses.

30 review for Tested Advertising Methods

  1. 4 out of 5

    Max Peters

    To think that this was written in the 60's is just phenomenal. I wonder where this book was when I went to ad school. There, they don't teach us what really works. But in this book, you'll see the ideas behind one of the greatest ad man in history. John Caples shows you 31 ways to write headlines, 3 classes of succesful headlines, 17 ways to test your ads, the 4 best appeals you ad should have, and much much more. If you have a business or you work with marketing, just go read this book.

  2. 5 out of 5

    Sjur Reinsnos

    This is a book that you really have to read a few times to get it into your head, because there are so much info, so many details that can be hard to grasp, so i will have to read it more times. The book has a lot of information about headlines and how to use head lines in advertising and also how headlines have been used before by the masters of advertising. There are also written about the great importance of testing your ads, and how important it is to put enthusiasm into your marketing efforts This is a book that you really have to read a few times to get it into your head, because there are so much info, so many details that can be hard to grasp, so i will have to read it more times. The book has a lot of information about headlines and how to use head lines in advertising and also how headlines have been used before by the masters of advertising. There are also written about the great importance of testing your ads, and how important it is to put enthusiasm into your marketing efforts. Some black and white illustrations with good ads that have been in print before and a lot of story's that make the book very entertaining, even if you are not interested in marketing. The book in it self is a resource you can come back to and read again and again.

  3. 5 out of 5

    Infra Sun

    Este cartea pe care orice blogger si orice om de marketing si de online ar trebui sa o citeasca. Sunt o gramada de sfaturi utile aici. Capitole intregi sunt dedicate fiecarei bucatele ale unei reclame de la cum sa scrii un titlu pana la ce fel de imagini sa folosesti. M-am amuzat un pic, deoarece nu s-a schimbat nimic in vreo 70 de ani. In continuare pozele cu bebelusi, cu mancare si chestii de genul fac ravagii pe facebook. http://scriitoriromani.info/metode-te...

  4. 4 out of 5

    Lynne Strang

    An excellent book packed with hands-on, practical information. Writers of all genres can benefit from John Caples' advice and strategies for writing headlines and finding the right appeal. I plan to re-read Tested Advertising Methods a few times to absorb all of its lessons.

  5. 4 out of 5

    Dmitry Kuriakov

    Какая книга по рекламе известна большему количеству людей, которая чаще всего идёт номером один в списке рекомендуемой по рекламе? Конечно же, это книга Огилви, но книга, о которой пойдёт дальше речь, принадлежит к тем книгам, по которым, если можно так сказать, учился гуру рекламы и про которую он сказал: «Это без сомнения, наиболее полезная книга по рекламе, которую я когда-либо читал». Эта же книга входит в тройку самых популярных книг по рекламе, наравне с книгой Огилви и книгой Шугермана. Т Какая книга по рекламе известна большему количеству людей, которая чаще всего идёт номером один в списке рекомендуемой по рекламе? Конечно же, это книга Огилви, но книга, о которой пойдёт дальше речь, принадлежит к тем книгам, по которым, если можно так сказать, учился гуру рекламы и про которую он сказал: «Это без сомнения, наиболее полезная книга по рекламе, которую я когда-либо читал». Эта же книга входит в тройку самых популярных книг по рекламе, наравне с книгой Огилви и книгой Шугермана. Так вот, книгу Джона Кейплза «Проверенные методы рекламы» можно назвать самой приближенной книгой к званию «научная литература», т.к. одной из основной целью автора было сделать рекламу такой, чтобы она была максимально приближенна к научному подходу (сразу вспоминается самая первая книга по реклама 30-х годов – «Реклама. Научный подход»). Чтобы реклама строилась и определялась её эффективность не на основе «нравиться - не нравиться», а на основе фактов и цифр. Тестирование рекламы В самом начале книги Кейплз пишет о том, как тестировать рекламу, чтобы из серии разных вариантов выбрать наилучший. А лучшим способом понять эффективность рекламы, это обратить внимание на то, как стали продаваться товары после запуска рекламной компании. Кейплз пишет о трёх методах: «Розничные продажи», «Тестирование городов» и «Ключевые номера». К первому методу относиться сведения, полученные с помощью кассового аппарата который считывает информацию при продаже товара. Это самый элементарный метод, т.к. позволяет точно определить, сколько товаров было куплено на определённой территории после запуска и окончания рекламной компании. Ко второму способу относятся мероприятия, когда «специалисты пробуют в определённых географических зонах тексты и дизайн рекламы, а затем сравнивают объёмы продаж в этих тестовых районах со схожими городами или территориями, использующими обычную рекламу. К третьему варианту теста относится метод, когда на купоне, который клиент должен оторвать и прислать или предъявить в магазине или в офисе компании, печатается специальный код, который может обозначать средство массовой информации, где была напечатана данная реклама, а также дата. Вот что пишет об этом методе Кейплз: «Публикуя две или более рекламы одного и того же продукта (каждую – со своим ключевым кодом) в одном и том же издании, вы можете обнаружить, какая реклама привлекла наибольшее число читателей, просто подсчитав заказы через купоны или телефонные звонки. Это чрезвычайно важна мысль, ибо основная идея Кейплза в том, чтобы рекламу подвести к науке настолько, насколько это возможно. А в науке, как известно, всё строится на экспериментальных данных. В итоге эффективная реклама определяется благодаря этим способам не из принципа – «мне нравиться, значит, реклама эффективна или профессионалы сказали, что реклама построена по всем канонам жанра, значит, она эффективна» - а на строго эмпирических данных, которые либо подтверждают её эффективность, либо нет. Проверить эффективность можно любой рекламы, даже такого её вида как плакаты. Как пишет Кейплз: «Наблюдатели получают задание записывать, во-первых, число людей, которые проходят мимо постеров, и, во-вторых, число людей, которые проявляют повышенное внимание к постерам, останавливаются и читают их». Самая важная часть рекламы Как известно из книг по рекламе, включая книги Огилви, заголовок самая главная часть в рекламе, т.к. ели заголовок не заинтересует читателя, то, скорее всего, он не станет также читать весь остальной текс. Поэтому заголовок должен быть построен так, чтобы читатель его обязательно прочитал. Вот какой пример двух заголовков (правильного и неправильного) приводит Кейплз: Боитесь ли вы делать ошибки на английском? Делаете ли вы эти ошибки на английском? Эффективным является второй заголовок. Вот как это объясняет Кейплз: «Такой вопрос возбуждает любопытство читателя и его интерес к самому себе. Это бесплатная информация. Читатели могут узнать, что это за ошибки в английском, и научатся их избегать, а также найдут некоторое развлечение и самоудовлетворение в информации об ошибках других людей – и могут сказать себе: «Я бы никогда не сделал такие глупые ошибки». Что касается первого, т.е. неправильного, то автор пишет, что «он совсем не интригует читателя». Вследствие чего он не заставляет читателя начать чтение рекламы. Читатель просто пролистывает дальше. А это значит, что основной текст, каким бы классным он не был, останется непрочитанным. Как писать эффективные заголовки Кейплз даёт три основные темы, которые можно использовать для написания наилучших заголовков. Первое, это «интерес к самому себе», т.е. это те заголовки, «которые обращаются к интересу читателя к самому себе, то есть заголовки, основанные на выгодах для читателя». Например: Заработать ещё 55 долларов Выход на пенсию в 55 лет Второе, это «новости», новостной стиль. Реклама, которая напоминает новостную колонку или которую можно спутать с новостью. Короче говоря, этот стиль преподносит рекламируемый товар, как новость. Например: Новые характеристики грузовика Ford Открытие – новый тип очищающего средства для рук Третье, «любопытство», т.е. «заголовки, которые возбуждают любопытство». Например: Потеряно 35000 долларов Справедливо ли вы обращаетесь с вашей супругой? Я скептически отношусь к такому стилю рекламы из-за того, что и так объёмов информации, которые обрушиваются на человека полным-полно, так ещё и такой стиль предлагает мне играть в «угадалки». Не все располагают желанием и временем играть с рекламодателем в эту игру. Это же подмечает и Кейплз: «Однако эффективность среднего заголовка, основанного на любопытстве, вызывает сомнение. На один заголовок, основанный на любопытстве, который приводит к успеху в достижении результатов, дюжина заголовков терпит неудачу». Игра с заголовком К другому методу написания заголовков относится вариант подразумевающий выделение основной идеи рекламного сообщения или УТП так, чтобы читатель сразу же обратил внимание или не смог бы не обратить внимания на главный месседж рекламы. Для этого Кейплз предлагает следующий способ: ««Поиграйте» наиболее важными словами в заголовке, напечатав их с заглавной буквы, заглавными буквами или ещё большим шрифтом». Например: секрет того как стать выше Хорошая мебель Теперь наступило время её покупать Второй по важности после заголовка объект После того как глаз ухватился за заголовок, он следует ниже по тексту, где встречается либо с подзаголовком либо с первым абзацем. Как и с заголовком, они должны захватить внимание читателя. Очень часто первый абзац настолько пустой, что отбивает всякое желание читать далее. Вот примерно такой: «Современной женщине нужно что-то большее, нежели комфорт и удобство дома. Она чувствует стиль и красоту, разбирается в цветовой гамме и дизайне, у неё развитый вкус и отточенное чувство прекрасного, она информирована, не любит претенциозность и хочет получить достойную жизнь за те деньги, которые она платит». Чтобы не попасть в ловушку бессмысленности Кейплз рекомендует использовать следующие моменты при написании первого абзаца: 1. «Они «упакованы» фактами. 2. Они имеют очень краткий, телеграфный стиль. 3. Они конкретны. 4. Они содержат мало прилагательных. 5. Они возбуждают любопытство». Например: (заголовок) ЗАИКАНИЕ (1-й абзац) Вы можете быстро получить исцеление, если заикаетесь. Всего 2,95 доллара – и вы получите 288-страничную книгу в твёрдой обложке, которая посвящена этой теме. В книге описано, как я, заика с 20-летним стажем, сам вылечился от заикания. В этом примере, первый абзац логически вытекает из заголовка, а не как это бывает: когда заголовок и первый абзац между собой никак не связаны. Тогда возникает непонимание, приводящее к потере интереса. Далее Кейплз даёт три правила написания первого абзаца: 1. Сделайте первый абзац кратким. Длинный первый абзац вызывает негативную реакцию читателей ещё до того, как они начнут читать текст. 2. Продолжайте в первом абзаце мысль, выраженную в заголовке. 3. Используйте несколько слов о преимуществе, которое получат читатели от приобретения вашего продукта. Выгоды! Выгоды! Выгоды! Что я получу? Как это поможет мне? Это то, что люди желают знать. Это то, что заставляет их читать рекламу. Вкусная начинка Что касается самого текста, то Кейплз приводит много примеров различных вариаций: текст-история, текст фактов и т.д. Но общий смысл сводится к тому, что в тексте обязательно обыгрываются все свойства рекламируемого товара, включая личность товара, физические атрибуты, методы применения и т.д. Автор не использует метод, когда читателю приходиться напрягать все силы, чтобы отгадать, что же рекламируется. Пример удачной рекламы иллюстрирующий нижеследующий пример: Ботинки для инженеров Для Ваших сотрудников, работающих на улице, требуется самая лучшая обувь. Почувствуйте себя легко в этих удобных, защищённых от внешних воздействий ботинках Weamaster. Верх этой обуви сделан из отборной жёсткой кожи, пропитанной маслом, чтобы отталкивать воду. Ботинки остаются упругими и при повторном попадании воды. Обувь тщательно прошита – это обеспечивает ей долговечность. При ходьбе Вы испытаете настоящий комфорт. Кожаные задники Weamasters, покрыты резиной, ровно распределяют вес для лучшего баланса. У этой обуви двойные подошвы и стальные набойки. Верхняя часть ботинок плотно обхватывают икры. Обувь имеет жёсткие ранты. Ботинки не деформируются. Их легко отремонтировать и прибить набойки. В рекламе подчёркивается, какую потребность призван удовлетворить товар. Реклама также хорошо знает свою целевую аудиторию, т.е. их потребность и стиль. Реклама полностью описывает все возможные характеристики и главную позиционирующую идею. А также освещается вопросы ремонта и использования. Для примера «стильной» и «продающейся» рекламы, Кейплз приводит два примера хорошо характеризующих оба текста. «Стильный» текст: «Используйте это мыло в течение 7 дней – и вы убедитесь в его качестве. Вы ощутите его совершенную нежность и устойчивый запах, а кожа станет необычайно мягкой, свежей и чистой! Вы увидите в зеркале, всё яснее и яснее с каждым днём, что приобретаете то естественное обаяние, о котором так любят мечтать мужчины!». «Продающий» текст: «Это мыло сделано из оливкового и пальмового масла – никаких других жиров и примесей. Никакого искусственного подкрашивания. Никакого тяжёлого запаха, который маскирует естественный запах. Это чистое мыло, оно увлажняет кожу и делает её чистой, придавая естественный цвет. Мыло настолько чистое, что более 20.000 экспертов по средствам красоты во всём мире рекомендовали его». В «стильном тексте» нет ничего от позиционирования, от УТП и даже от обычных характеристик товара. Одни общие слова о «нежности», «чистоте» и «свежести». Такое чувство, что у другого мыла таких свойств нет. «Продающий» текст акцентирует внимание на определённой позиции, на определённых (возможно уникальных) отличительных особенностях. В любом случаи, он говорит о конкретике. Текст тестом, а слова… Важное значение Кейплз уделяет, во-первых словам. Так специфические слова, новые слова или технические слова стоит давать с небольшим пояснением. Например, «Большинство товаров в этом магазине являются эксклюзивными…». И добавляем: «… - вы не сможете их купить где-либо ещё». Это связанно с тем, что целевая аудитория возможно и не знает точного определения, использованного вами слова, или понимает его по-своему. Это способно создать ситуацию непонимания или даже искажения вашего рекламного послания. Ко второй теме относится сложность текста. Например, «Незаконно присваивать что-либо для своего личного использования, если это по закону принадлежит другим людям». Которое можно выразить более простым и понятным языком: «Нельзя воровать». Простота способна экономить также рекламное пространство. Что изображено? Очень часто можно наблюдать красивую фотографию в рекламном послании. Однако неожиданно оказывается, что изображение не то что мало общего имеет с рекламным предложением, а вообще никакого отношения не имеет к рекламируемому продукту. И только приглядевшись, только проникнув философской подоплёкой, 6 смыслом, что так часто можно наблюдать в живописи или искусстве в целом, ты начинаешь пятым умом постигать, что же хотел сказать креативных дел мастер. Исходя из этого, как пишет Кейплз, «Когда вы рекламируете катер, изобразите катер. Но когда вы рекламируете радиоприёмники, независимо от того, насколько они мощные, поместите иллюстрацию, на которой будет нарисован радиоприёмник». Люди в рекламе Социальный психолог Дэвид Майерс в своей книге «Социальная психология» отмечал парадоксальный вывод о том, что людей привлекает красивые люди не противоположного им пола, а того же самого. Это замечает и Кейплз, когда пишет, что «мужчины просматривают рекламу, которая содержит изображения мужчин, а женщины – женщин. Очевидно, что иллюстрации действуют как зеркало». Фрейд Для создания фрейдовской рекламы нужно быть предельно осторожны, если вообще возможно добиться хоть какого-то положительного эффекта. Не исключено, что эффект такой рекламы либо минимален, либо отсутствует полностью. Как пишет Кейплз: «Этот тип картинки может возбудить в читателе желание, направленное на девушку, но не спровоцирует желание продукта, который рекламируется». И далее приводит забавный пример, когда «после получения каталога женской одежды мужчина прислал 29,95 доллара за платье. Когда же оно было доставлено, покупатель недоумевал. Он ожидал, что за эти деньги ему пришлют модель, которая демонстрировала платье!». Возможно правильнее было не возбудить, а спровоцировать причинно-следственную связь, что потребление или использование определённого продукта способна увеличить его или её популярность среди женской или мужской аудитории. Подбор картинки Короче говоря, как показывают опросы, «изображение, которое привлекает внимание, не гарантирует большой уровень продаж. Чтобы иметь продающую ценность, картинка должна относиться к продукту», пишет Кейплз. Также нужно стараться, продолжает дальше объясняет Кейплз, «при выборе изображения, избегать умных и «притянутых за уши» картинок». Поэтому, размышляя над тем, какую лучше всего использовать картину или фотографию в рекламе, можно воспользоваться 4 возможными типами варианта: «1. Изображение продукта. 2. Изображение продукта в действии. 3. Изображения людей, которые используют продукт. 4. Изображения, демонстрирующие вознаграждение за использование продукта». В заключении хотелось бы отметить, что автору этой книги, которому также принадлежит один из самых знаменитых заголовков, который превратился в своего рода афоризм – «Они смеялись, когда я сел за пианино. Но когда я начал играть!...» - была посвящена премия вручаемая за заслуги в области копирайтинга «Annual John Caples International Awards Competition». Уже одно это говорит нам о том, что с книгой Джона Кейплза «Проверенные методы рекламы» стоит познакомиться.

  6. 4 out of 5

    Don Sevcik

    Many have said it take 4-5 reads at a minimum to begin to absorb what is being said here. I just completed my first, and it's always fun to get inside the mind of a genius. Timeless advice on advertising, but crucial for copywriters and anybody trying to move product. He stresses the technical testing side as much as he does the principles and fundamentals. So you get a balanced view on both sides, and how they relate. I can't wait to read this a few more times. In order to grow, you must study an Many have said it take 4-5 reads at a minimum to begin to absorb what is being said here. I just completed my first, and it's always fun to get inside the mind of a genius. Timeless advice on advertising, but crucial for copywriters and anybody trying to move product. He stresses the technical testing side as much as he does the principles and fundamentals. So you get a balanced view on both sides, and how they relate. I can't wait to read this a few more times. In order to grow, you must study and surround yourself with people far wiser than you. This book is mandatory in your learning arsenal.

  7. 5 out of 5

    Sal

    Read the 4th edition!

  8. 4 out of 5

    Perennial Imperium

    Very interesting and informative book on copywriting.

  9. 4 out of 5

    Omar Halabieh

    Below are excerpts from the book that summarize the key points presented by the authors: 1) "Caples' Three-Step Approach To Creativity: 1) Capture the prospect's attention. Nothing happens unless something in your mailing, or your commercial makes the prospect stop long enough to pay attention to what you say next. 2) Maintain the prospect's interest. Keep the ad, mailing, or commercial focused on the prospect, on what he or she will get out of using your product or service. 3) Move the prospect Below are excerpts from the book that summarize the key points presented by the authors: 1) "Caples' Three-Step Approach To Creativity: 1) Capture the prospect's attention. Nothing happens unless something in your mailing, or your commercial makes the prospect stop long enough to pay attention to what you say next. 2) Maintain the prospect's interest. Keep the ad, mailing, or commercial focused on the prospect, on what he or she will get out of using your product or service. 3) Move the prospect to favorable action. Unless enough "prospects" are transformed into "customers," your ad has failed, no matter how creative. That's why you don't stop with A/I/A (Attention, Interest/Action), but continue right on with testing." 2) "Caples' Three-Step Approach to Testing: 1) Accept nothing as true about what works best in advertising until it has been objectively - What Caples called "scientifically" - tested. 2) Build upon everything you learn from testing to create an ever-stronger system that you return to with each new project. 3) Treat every ad as an ongoing test of what has been learned before. When something new works better - or something old stops working - be ready to admit you were wrong about what you thought you "knew." But don't just accept it. Find out why and apply it the next time." 3) "...There are four important qualities that a good headline may possess. They are: 1) Self-Interest 2) News 3) Curiosity 4) Quick, easy way" 4) "The most frequent reason for unsuccessful advertising is advertisers who are so full of their own accomplishments that they forger to tell us why we should buy." 5) "Here are some of the things you should notice about the various Reader's Digest openings: 1) They are fact-packed. 2) They are telegraphic. 3) They are specific. 4) They have few adjectives. 5) They arouse curiosity." 6) "By its attention value it (drama) can make a small advertising appropriation do the work of a large appropriation." 7) "Thomas E. Dewey: The advertising profession is an integral part of the life of a free nation. It has helped create markets where markets did not previously exist. It has not merely sold products which the public wanted. It has sold products which the public did not know it wanted. More important still, it has made possible the only free method for the large scale manufacture of goods on a mass basis." 8) "Three well-known and often neglected aids to pulling power are: 1) Short paragraphs, 2) Short sentences, 3) Short words." 9) "Advertising can never become completely accurate, however because of the human element involved - in advertising you are dealing with the minds and the emotions of human beings, and these will always be, to a certain extent, unstable and unmeasurable. That is why it is necessary to test, test, test - to test copy, media, position in publications, seasonal variation, and time of day in broadcast advertising." 10) "Test everything. Doubt everything. Be interested in theories, but don't spend a large sum of money on a theory without spending a little money to test it first." 11) "Four important factors in every advertising campaign" 1) Copy - what you say in your advertisements. This includes the appeal used and the method of expressing that appeal. 2) Media - which magazines, newspapers, broadcasting facilities, or other media you select to carry your message to the public. 3) Position - what position your advertisements occupy in publications; which day of the week or what time of day you select for your broadcast messages. 4) Season - in which months of the year you run most of your advertising." 12) "It (testing) enables you to keep your finger on the public pulse. It enables you to sense trends in advance. It enables you to separate the wheat from the chaff, the sheep from the goats, the winning ideas from the duds. It enables you to multiply the results you get from the dollars you spend in advertising."

  10. 4 out of 5

    Олександр Бежан

    A must-read classics.

  11. 4 out of 5

    Yurskee

    This is one of those books that you won't put down. You need to come back again and again. With a pen and paper. And take what you read and copy and create your own examples. A must-have.

  12. 5 out of 5

    Joshua

    This is one of the classics of direct response advertising for a reason: if you're interested in marketing, you should read this. It teaches you everything you need to know about each of the pieces of an ad as well as how to tweak those ads for maximum benefit. And then, at the end, it teaches you how to test and key your ads in a much more simplified version--but still massively effective--than a book like Scientific Advertising. Plus, the prose is simple and straightforward--so, it's a very qu This is one of the classics of direct response advertising for a reason: if you're interested in marketing, you should read this. It teaches you everything you need to know about each of the pieces of an ad as well as how to tweak those ads for maximum benefit. And then, at the end, it teaches you how to test and key your ads in a much more simplified version--but still massively effective--than a book like Scientific Advertising. Plus, the prose is simple and straightforward--so, it's a very quick read! The only reason I think one might not be interested in this book is that it doesn't focus at all on the hokum of "branding"; however, unless you're already sold on branding (and of course have a ridiculous sum of money that you can waste on inane, expensive, low-pulling, "brand reifying" ads), this is a moot point as people who prefer direct response ads generally think branding is a waste of time. And honestly, I couldn't agree more: the last time I ate at McDonalds or drank a Pepsi wasn't because of the brand, but more about it's "crave-ability" (read: addictive factor). Likewise, for the small business owner or the person interested in selling products today, branding is completely meaningless and kind of a waste of money (read: stupid).

  13. 5 out of 5

    Aaron

    MUST READ for anyone doing ad copywriting. This book is a timeless classic by a true professional and has greatly enhanced my writing skill. I now am able to write a message that is concise, riveting, and interesting. If you want to be an effective writer and have a blast doing it, learn these skills. Your message will be heard by many more people! ~Aaron Mangal Chief Love Generation Officer http://www.yearoflove.org

  14. 4 out of 5

    Fotis Chatzinicolaou

    Πολύ μπροστά για την εποχή του. Πάρα πολλές ιδέες για το πως να τραβήξεις βλέμματα, πως να γράψεις επικεφαλίδες και πως να μιλήσεις στο συναίσθημα Του βάζω 3.6 κυρίως γιατί μιας και είναι του 95, αρκετό από το υλικο του advertising δεν χρησιμοποιείται πολύ σήμερα (copy, booklets, coupons κλπ) αλλά παρόλα αυτά, πολύ καλό

  15. 4 out of 5

    Tracy

    Modern guides to advertising copywriting tend to be prettied-up regurgitations of this no-nonsense masterpiece. And many of those still miss Caples' core message: "There is only one justification for advertising: Sales! Sales! Sales!" Anyone writing ads needs to absorb this book. Advertising mediums may change, but Caples' observations about effective messages are evergreen.

  16. 5 out of 5

    Shawn Camp

    Didnt think that a book on proven advertising methods would have some valuable ideas for me. I do a lot of direct mail and needed some ideas on how to differentiate my methods over direct competitors. This book actually had some great ideas that I could use and the others regarding testing ads and writing more effective ads were noted and may be useful some time in my career.

  17. 4 out of 5

    Art Flores

    This book is a classic for people who want to understand advertising and what is required to advertise in any medium. Even thought this book was written a long time ago the laws are immutable. It gives you the basic foundation of what is required for successful advertising and metrics required to test and re-test your advertising for maximum effect.

  18. 4 out of 5

    PS Chua

    "This book has given you the findings of years of experience and the results of millions of dollars spent in discovering answers to these questions." If there is a definitive book on how to write an advertisement copy, this is the book. It is even applicable to writing a single headline for an online article or blog. A definite must read for every advertising professional.

  19. 5 out of 5

    Jeremy

    Another classic advertising & marketing book by someone who has spent serious time in the trenches and knows the business. There are some great ideas any small business owner or marketer can incorporate.

  20. 5 out of 5

    David Ferrers

    When I worked in the advertising industry this was one of my bibles. A source of wisdom, ideas and inspiration - all based on the solid foundation of years of practical experience, testing, research and feedback.

  21. 4 out of 5

    Laura

    The book presents some very interesting ideas although quite outdated. If only he had lived long enough to write a book about online marketing...!

  22. 4 out of 5

    Sean Bryan

    A book on copywriting and obtaining results that is as relevant as ever.

  23. 4 out of 5

    Terry

    Great for understanding copy writing. Interesting reading about advertising. I have read it three times over my career. It's amazing how accurate it is even today.

  24. 5 out of 5

    Cara

    one of Danny Iny's top 3 copywriting books

  25. 4 out of 5

    Shivam Ratnani

    Contains the most important rules of advertising, all backed by facts. Must read for everyone who'd want to make it in Advertising!

  26. 5 out of 5

    George Jankovic

    Awesome book from one of advertising industry's founding fathers. One of my favorites.

  27. 5 out of 5

    Troy Clark

    Sucked my highlighter dry! Another for my ready reference shelf. Great book that really merits at least 4.5 stars.

  28. 5 out of 5

    Kevin

    Straight to the point copywriting tips. From effective headline writing that pulls to the psychology behind it. A must read if you're going down the direct response life.

  29. 4 out of 5

    John T. O'Farrell

    Relevant in the 21st century as it was when published in the first half of the 20th. In particular are techniques that can be applied to writing social media blurbs that get attention and clicks.

  30. 5 out of 5

    Jappel

    Excellent fundamental copywriting & copy testing guide.

Add a review

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Loading...
We use cookies to give you the best online experience. By using our website you agree to our use of cookies in accordance with our cookie policy.